统一石化积极发挥着大牌国货作用，紧抓进口替代机遇

近年来，作为A股上市企业，统一石化在市场中发挥着大牌国货的作用，紧抓进口替代机遇，乘势在行业大洗牌之际，凭借着自身在技术服务方面的能力，以及出土的自主知识产权持续拓展大中型企业客户，每年向市场输出高达10亿的低碳润滑产品与新能源油液。企业从低碳到零碳的道路上，已经为“双碳”目标任务计划减碳10万吨以上。

“更低价格、更多选择、更快交付、更好客情”，这是企业在未来10年发展中不变的四大定律。统一石化与渠道达成一致观点，并以此总结了实现业绩增长的8大制胜法宝，即拓展传统产品新场景、“爆品开门” 提升成交效率、平台结网合作、抓住国货成交 KA 机会、切入新能源赛道、利用杂牌下滑趋势、强化成交后运营、推广绿色零溢价产品。对此，统一石化CEO李嘉也表示，将企业打造成平台，与渠道协同合作形成结网打鱼之势，以爆款产品向市场布局，在提升客户的成交率的同时，打造多个本地化增长秘诀。与此同时，还应从众多小品牌中脱颖而出，将本地化打法快速向周边扩散，持续优化运营服务，进一步稳固基本盘。目前，按照以上方法执行的统一客户满意度高达90%。

其中，多用途有机OAT冷却液产品是统一成本布局传统冷却液市场的关键。通过减量化产品策略，助力渠道客户实现轻装上阵，为用户提供“多快好省”的产品与服务方案。冷却水循环系统、水箱冷却、发电机冷却、冷冻水系统、磨具冷却系统、地源热泵等细分应用场景也得到了不断丰富，行业渗透率不断提高。

与此同时，统一还将持续发挥自身在新能源“新国标”领域取得的领先优势，保持对新能源冷却液领域的创新探索，以统一数据中心液冷系列、低电导率NE系列为主力产品，对新能源电动汽车“三电”系统冷却应用场景做出迅速反应，通过技术创新来夯实冷式冷却场景的市场地位，并扩大风电设备冷却场景和锂离子点冷却回路场景的应用规模。

目前，随着细分场景应用的持续深入，统一向市场批量输出的产品已包括新能源汽车专用刹车油、电驱系统专用油、新能源电池生产过程工业润滑油、储能油液等；同时，高密度数据中心热交换产品、大功率直流超充充电桩热交换产品的新客户数量也在持续上升。